执魔txt全集未删减精校学长不要这样好痛 银发网红打造记:“奶奶IP”淘金直播带货 销售额超千万

时间:2020-07-01 12:27 点击:181

变现

在经过3小时直播后,汪奶奶因为长时间高密度的工作而达到体力极限,只能提前离场。

2020年3月,汪奶奶正式开始自己的直播带货首秀。为了确保直播的顺利进行,安东肥率团队早在半个月前就开始了紧张的准备工作。“为了保证汪奶奶的品牌,我们有着严格的选货机制。”安东肥说,“产品必须是有知名度、有市场份额的品牌,在各种平台的口碑也不能有负面。”

涨粉遇瓶颈半路转型“国际奶奶”变“过来人”

在打造汪奶奶这个IP时,安东肥就决定并非只是将其当做变现的载体,而是一次空白市场领域的商业尝试,“汪奶奶并非简单的一个IP,更重要的是能衍生出不同的附加价值,而这些价值才能带来更好更完整的商业模式,也才能给品牌方更多的赋能,当品牌方看到你的专业后,信任度和合作度自然会提升。”

让安东肥无奈的是,由于此前没接触过直播带货,因此汪奶奶在直播时无论是煽动气氛、介绍产品的说辞方面,还是在如何留住粉丝等经验上都相对欠缺,“尽管最终销售额数据还可观,但整体的转化率并不高。”

在2019年10月签下汪奶奶时,杭州八爪鱼文化创始人安东肥看中对方有“气质”“时髦”的特点,决定将她打造成一个“国际奶奶”。初期定位于时尚的美妆博主,视频内容也以变装、时尚等剧情类为主。

“即使有签约机构,也并非所有人都能成为下一个汪奶奶。”一位MCN机构负责人毫不讳言,老年人的精力决定了其无法如同年轻人般持续性拍摄以及直播。

那场直播的效果不负众望,短短数小时内就取得超过470万元销售额执魔txt全集未删减精校学长不要这样好痛,观看直播总人数超过800万的成绩。三场直播下来执魔txt全集未删减精校学长不要这样好痛,销售额达到1340万元。

另一位银发网红“我是田姥姥”在2020年5月的直播带货首秀中执魔txt全集未删减精校学长不要这样好痛,获得150万元销售额的成绩执魔txt全集未删减精校学长不要这样好痛,并获得音浪收入2.3万元执魔txt全集未删减精校学长不要这样好痛,超过97.55%主播。

新京报记者 覃澈

但让安东肥隐隐感到压力的是执魔txt全集未删减精校学长不要这样好痛,2020年3月后视频内容出现瓶颈执魔txt全集未删减精校学长不要这样好痛,此前的风格很难再次促进粉丝爆发式增长。另外由于此前内容以变装反转为主执魔txt全集未删减精校学长不要这样好痛,粉丝群体年龄段较小执魔txt全集未删减精校学长不要这样好痛,商业变现相对难以实现。

何建此前在陪伴一位银发网红直播时执魔txt全集未删减精校学长不要这样好痛,对方由于紧张执魔txt全集未删减精校学长不要这样好痛,原本记熟的台词也不断卡壳执魔txt全集未删减精校学长不要这样好痛,只能在现场反复介绍自己执魔txt全集未删减精校学长不要这样好痛,甚至后期长时间冷场执魔txt全集未删减精校学长不要这样好痛,商品内容需要助理来完成。

一场带货直播至少需要20个商品。这需要团队在近百个符合标准的商品里面细细筛选执魔txt全集未删减精校学长不要这样好痛,同时还要求每家品牌先将样品寄过来,让包括汪奶奶在内的成员试用确定后,最终敲定合作商品。

在薇娅、李佳琦靠直播带货成为顶流的今天,打造“银发李佳琦”,成了MCN机构的野心。

这让何建下定决心提升发展速度,他计划以多银发网红形成“矩阵”,进而抱团突围。

几番思考后,安东肥决定将用户人群年龄上调至25岁-35岁的女性,同时对内容也做出调整,让汪奶奶以“过来人”的身份告诉女生一些她们或许曾经发生,或许触碰到痛点的故事,以此传达“珍惜自己”“如何自律”等内容。

银发网红市场的爆发,让不少中老年人动起了直播的念头。但由于没有团队包装和持续性的内容输出,单打独斗的中老年人往往不得不黯然离场。

“奶奶IP”淘金直播带货

但银发网红蓝海市场仍吸引着MCN机构和中老年人的向往。

多位业内人士透露,只穿高跟鞋的汪奶奶单条短视频商业报价为35万元,末那大叔按照“30秒以内”和“30秒到60秒”报价为20万元以及25万元,“我是田姥姥”商业报价也达到20万元,尽管无法和头部年轻网红相比,但也远超大多数带货主播。

经过多次筛选,他签约了一位年过60岁的刘爷爷将其包装为优雅男士,主打品质生活,并贴上“一位不为子女生活操心的时尚大爷”的标签。

“这一市场消费潜力并没有被彻底挖掘,还有巨大的市场空间。”长时间关注网红行业的刘辉(化名)告诉记者,“如今直播带货仅是银发群体购货的一部分,但对于老年人而言更信任线下购物,因此未来势必会出现‘线上裂变导流至线下,并在线下完成消费和扩张,最终打开银发族的消费市场。”

为了和粉丝拉近距离,何建特意将拍摄地点选在咖啡厅、酒吧、户外等年轻人经常出没的场所。

此外,一位MCN机构负责人还告诉记者,一旦网红成名后,很可能因分成问题而发生争执,“这是网红生态圈最常见的情况,而银发网红市场不排除也会出现类似情况。”

由于彼时没有头部级别的“奶奶IP”,汪奶奶的出现很快赢得粉丝关注,短短3个月时间就涨粉400万,不少广告主也纷纷找上门来寻求合作。“当时立项时预估每个月需要6万元的运营成本,但仅过了2个月就将一年的费用全部赚了回来。”安东肥说。

每条视频里都穿着高跟鞋和修身长裙,喜欢称呼粉丝为“小闺蜜”的79岁高龄网红,是全网当下最具知名度的银发网红。她总是温和地教导着屏幕前的年轻女孩要爱惜自己、如何自律。有别于传统长辈老旧的态度和轻松的话语,为她在半年时间内赢得1500多万粉丝关注。

另一方面,老年人因精力问题无法像年轻网红般高节奏地拍摄视频或直播。何建印象深刻,团队为了迁就老人只能不断调整拍摄时间。但在短视频流量为王的行业,视频更新周期过长很可能会导致部分用户流失。

效果立竿见影,全新的内容吸引了更多粉丝的关注。2020年5月,汪奶奶的粉丝数突破千万级别。

当刘爷爷粉丝量达到40万时,何建发现他面临着一个严重的问题:尽管粉丝量呈上涨趋势,但却未找到商业变现突破口,“尽管有越来越多的网友关注,但却少有广告商看中。”

“行业很多MCN机构习惯于打造KOL,再用KOL去承接品牌,并没有思考更深层次的价值。只把机构看成了一个经纪公司,而不是一种商业模式。”安东肥说。

银发网红市场的爆发,吸引着越来越多MCN的入驻。

当刘爷爷在视频中出现,说出“老年人应该享受人生”“年轻人爱结婚就结婚,不愿意生子过好两人世界,只要彼此幸福就好”等更贴近年轻人思维的观点时,粉丝纷纷留言,“爷爷太懂我们了!感觉找到了自己人。”

自2019年下半年起,以“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”为代表的银发网红们正逐渐侵占着短视频平台。他们或通过优雅的谈吐举止、或通过接地气的生活内容出圈,俘获了一批年轻玩家的关注。品牌植入、视频橱窗、直播带货,这些年轻网红们擅长的商业变现模式,在银发网红身上同样体现得淋漓尽致。

造势

精力有限、背词卡壳 银发网红还需“助播团”

银发网红火了。

在考察了市场3个月后,何建(化名)决定解散旗下年轻网红,专攻银发网红市场。

尽管银发网红开始走红市场,但多位MCN机构负责人表示,并不是所有老年人都适合做直播。

何建先后联系了多家品牌,但始终难以如愿,“在业内打听了下,如今银发主播市场头部玩家逐渐呈现,对方更愿意选择知名度高的。”

“短短半年多时间,汪奶奶已有了1500多万粉丝。涨粉速度远超普通年轻网红。”经营着一家银发网红MCN机构的王科(化名)说,“谁还敢说中老年市场没人关注?”

银发网红打造记

“仿佛看到了三十年后的薇娅和李佳琦。”全程观看了汪奶奶直播的小罗这样告诉记者。

如今他计划着一方面减轻汪奶奶的负担,一方面寻找更专业的团队来打造“汪奶奶助播团”,在直播时能照顾到汪奶奶的感受,同时也承担更多介绍产品、煽动气氛的工作,进而提高留人率和转化率。

银发网红市场的启动,吸引了MCN机构的进场。但要想复制下一个“汪奶奶”并非易事。

窘境

三场直播销售额超千万 “汪奶奶并非简单的IP”

“短视频平台毕竟仍是以年轻人为主,银发网红除了体现和传统认知不同的形象外,更需要贴近年轻人生活,这样才能引起共鸣。”看到刘爷爷的粉丝数量猛增,何建挥了挥拳头,成了!

安东肥回忆称,汪奶奶在直播中因不熟悉规则触发惩罚机制被强制下播数分钟,“当时在线人数七八万,而且正明显呈上升期,但没办法。”

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